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富途證券:618對京東,是三贏的商業模式

時間:2018-06-06 09:00:03 來源:綜合 作者:

進入6月,最讓人興奮的莫過于俄羅斯世界杯了,各路商家都摩拳擦掌,準備大干一場,而在國內電商領域,卻也正在醞釀著一波大的購物節活動,那就是京東的店慶日618。從2017年的京東618銷售數據看,京東的618已經成為繼天貓的雙十一之外,最大的一個購物節。京東從6月1日至6月18日24點,長達半個多月,成為全民消費日,最后京東的618購物節的營業總額達到了1199億元,已經逼近了天貓雙十一的1207億。而京東在美國的股價,也在618結束的第二天,上漲了5%。


實際上,京東的618,和天貓的雙十一,已經成為中國最大的兩個購物節,成為了觀察中國人消費能力的晴雨表,同時,也是中國電子商務發展的溫度計。并且,也成為消費者,平臺,商家三贏的一個最佳商業模式。


如果單從京東平臺本身的業績來看,618一天的銷售額可能超過了一個月甚至更長的銷售額,而從商家來看,為了準備一年兩次大的購物節,需要提前幾個月甚至半年以上的準備,這樣,商家安排業務和生產就很有規劃,當然,最得利的肯定是消費者,通過這兩個購物節,能買到物超所值的大量商品,如此,一舉三得。


可以看到,自從天貓雙十一成功之后,很多電商平臺都試圖人工造節,但基本都是雷聲大,雨點小,這里,其實最重要的是作為發起方的平臺,要有足夠的行業地位、財力、對上下游的影響力,并且,能有足夠強大和深度的平臺技術能力。從目前看,在電商這里,也就是京東有這個實力。同時,我們看到,京東通過618,不光是增加了平臺的銷售額,也大幅擴張了他們的用戶群體和品類,使得京東在女性用戶和生活類產品的銷售得到了長足的進步。再加上京東在服務質量上,一直比天貓略勝一籌,這就使得京東有可能通過618更強的獲得對用戶的粘性。


總之,有實力的電商平臺,通過購物節的形式,會大大增強平臺本身的深度和廣度,一方面加強了壁壘,一方面提高了服務,是一個非常重要的商業模式。




責任編輯:touzjsy
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