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華住旗下城家公寓獲3億美元A輪融資

時間:2019-09-17 20:38:34 來源:經濟觀察網 作者:

目前城家平臺上已經有15萬以上的租客,粗略估算平均客單價在兩萬左右。

經濟觀察網 記者 黃一帆 對于公寓和寫字樓行業而言,去年并不是一個好過的年頭。過度競爭和高價拿地使得行業競爭者如今紛紛收斂,收縮羽翼以看清局勢。

但就在這樣的行業背景下,城家公寓卻獲得了3億美元的A輪融資,這一規模之大在業內鮮見。“公寓行業利潤薄,刀口舔血,所以刀刀要很精準。在運營這件事上,只要在任何一個緯度上出現偏差會使利潤大幅下降,或出現單店虧損的狀況。”華住集團總裁、城家董事長兼CEO金輝近日在接受經濟觀察網專訪時表示,“怎么樣構建一個高效、精準,又具有很好回報的運營體系,取決于怎么運營。”

3億美元A輪融資

資料顯示,城家成立于2015年。而在近期,城家正式宣布完成總額近3億美元的A輪融資,本輪融資由博裕資本領投,云鋒基金、華住集團、雅詩閣有限公司(以下簡稱“雅詩閣”)、建銀國際等機構跟投,華興資本擔任本輪融資的獨家財務顧問。

金輝告訴經濟觀察網,本輪融資的資金將進一步用于核心城市物業開發、品牌投入以及渠道與技術平臺開發。在物業開發層面,目前城家已經形成輕重結合的模式,除了租賃、托管大量物業外,還將通過收購持有一些物業,快速地擴大資產規模。

據其透露,目前城家平臺上已經有15萬以上的租客,粗略估算平均客單價在兩萬左右。

城家是由華住酒店集團和IDG資本共同出資成立的公寓品牌。據了解,由于華住已擁有超過20多個酒店品牌,客群已基本囊括各層次需求,因此著力朝公寓方面延伸。華住集團創始人兼董事長、城家創始人季琦就曾公開表示,城家承擔華住系在非標準住宿領域拓展的重任。

據城家方面介紹,產品線目前已擁有針對企業員工定制的藍領公寓“員宿”、獨居的“城家公寓”、擁有套房式空間的“城家高級公寓”、提供溫暖居家氛圍的“城家精選公寓”、全球布點的“馨樂庭公寓酒店”、有趣的“CitiGO HOUSE歡閣公寓酒店”和打造極致美好生活的“城家奢華公寓”,酒店產品線有業內坪效最高且創造了有趣生活方式的CitiGO歡閣酒店。

據了解,城家重點布局北上廣深等一線城市,已布局100多家物業。金輝告訴經濟觀察網,目前華住的房間數量增長還是按照比較有序節奏在增長,每年在核心城市2萬套左右。

差異化策略

“城家一直在打造差異性。”而其差異性一方面是由于上述不同產品線所致,另一方面是提供長中短時間不同的時效產品。“因為我們最早是做酒店出身,后來客戶有長短租居住的需求,才有了長短租運營的想法。讓長租公寓的碎片房間有效得以利用,解決公寓行業運營成本高、空置率高的風險。”

目前,城家提供包括日租、周租和半月租的短租房、2-5個月的中租房以及6個月以上的長租房。

值得關注的是,國民越來越注重生活品質的提升,品質消費日漸成為大趨勢。借助華住的酒店基因,城家提出“五星住房選城家”作為品牌口號,希望在公寓界建立一個品質化驅動的差異化策略。

這一策略的提出給城家客源數字帶去了“顯著”的增量。金輝告訴記者,城家成熟門店的出租率平均可達95%以上,大部分單店都為盈利狀態。其中,中短租的業務占城家總體業務量的20%。

據了解,目前城家公寓產品價格在2500-5000元每月之間;而高級公寓在5000-8000元左右;和雅詩閣合作的馨樂庭和CitiGO HOUSE都會面向1-1.5萬元左右市場。

在金輝看來,“公寓產品要規模化和差異化,沒有規模就沒有效益,同時如果沒有差異化服務,不能全方位滿足客戶需求,就無法產生溢價”。

以單店運營來說,客戶、市場、服務的加減法不同,包括產品形式不同,長租和短租的方式不同,所以具體到單店和客戶需求方面肯定有差異化,“如提供哪些服務,哪些成本給到這些服務,客戶將來延展的需求等,長短租都不一樣。”

龐大的市場看上去很美,但需要包括成本核算在內的精細運營。金輝介紹,“我們對中短租業務投入的每一分的運營成本都非常清楚,如一雙拖鞋需要幾毛幾分錢,人員費用大概會折舊到每間客房、每間夜幾塊幾毛錢,我們就能知道為此增加的人工攤到每間夜幾塊錢,從而測算我們能產生的溢價。”

金輝分析說,“公寓利潤薄最主要是原來結構性的問題,如C端支付能力較弱,資產又貴。隨著市場的不斷演變,運營能力的不斷提升,通過提供更高性價比的產品來匹配市場需求,回報率也會逐步提高。”

輕還是重?

城家得以快速發展的另一個重要秘訣是輕重并舉。

從資產類別上,金輝并不排斥重資產模式。金輝表示,做重比做輕要承擔更多的風險,需要更多的耐心和實力。不過他堅定看好公寓市場,且對城家的運營能力有足夠的信心。據其判斷,未來核心的幾大業態會去消化存量資產,分別是寫字樓、商業和住宿類。

此前,城家與一些資產管理公司達成合作,運營了北京三元橋項目、上海靜安公園項目、上海光大明悅等多個重資產項目。

據金輝透露未來,城家將繼續向開發商、政府、基金等資產持有人輸出公寓運營和金融對接等能力。

除了布局重資產,城家也發展更輕模式的代理項目。此前,城家、華住與雅詩閣成立合資公司,代理“馨樂庭”品牌在中國的特許加盟及委托管理業務,以加速馨樂庭品牌在中國的規模化發展。

金輝認為,從本質來講,城家有一部分業務是負責空間運營的,“對于城家而言,首先就要有能力把這個空間做到收益最大化、運營效率最大化,同時客戶的體驗和品牌認同做到最好。”金輝表示,上述運營空間的能力是城家的立身之本,也是目前城家的主要戰略。

當問及輕重模式的發展,金輝表示,租金仍是城家獲取房源的主要方式,只有在較輕的領域打造了核心能力,才能更好地去重資產領域提供服務。據了解,目前投資城家平均4-5年能夠收回投資。



責任編輯:touzjsy
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